“SUV实惠对比篇”汉兰达/森林人/RAV4领衔对比导购

汉兰达

指导价：24.88万~42.98万元

加价时间：2009年6月—2010年3月

加价幅度：1万~3万元不等

目前优惠：0.5万~1万元

点评：汉兰达的热销导致的加价跟产能无关，与它高性价比的亲民售价有关，作为一款豪华型SUV，入门级车型售价和紧凑型SUV相当，让很许多喜欢大气SUV的消费者立马下了订单，经销商仅订单消化就需3个月。汉兰达作为广汽丰田第二款增量车型，年后扩大产能情理之中，市场转淡经销商库存增多，优惠也就自然而然，汉兰达也成为上半年广州SUV上牌量冠军，位居总上牌量车型的第六名。

市场行情：汉兰达3.5L有现车，颜色以黑色居多，优惠达1万元，2.7L车型部分车型需要预订，等车1-2个月，购汉兰达2.7L全系有万元大礼包赠送，部分店还可折现5000元，再送部分精品，老客户介绍新客户还可获赠油卡，近期价格不会有太大的波动。

森林人

指导价：22.98万~35.98万元

加价时间：2009年9月—2010年1月

加价幅度：0.5万~1万元精品

目前优惠：无优惠

点评：森林人作为斯巴鲁最热销的进口SUV，自去年7月份开始就处在供不应求的状态，再加上进口车的货源影响因素较多，所以去年下半年出现过一段时间的加价提车的情况。今年初，随着货源的增加，市场需求的减少，尽管经销商库存量并不大，但基本正常订车就能拿到，无需加价。

市场行情：目前斯巴鲁森林人店内有少量现车，大多需要预订，订金为1万元,等车1个月。高配车型有购车礼包赠送。

RAV4

指导价：18.98万~26.43万元

加价时间：2009年8月~2010年2月

加价幅度：0.5万~1万元

目前优惠：0.5万~1.5万元

点评：与CR-V定位定价都接近的RAV4，上市就肩负着对抗CR-V的使命，上市后之初并没有加价，表现不温不火，直至8月份，才出现加价5000元的现象，随后也得到市场认可，2009年10月份RAV4加价全国开花，最高1万元现金，持续到年前。年后“召回门”的影响，经销商没多久出现大量库存，优惠幅度0.5万~1.5万元。

市场行情：RAV4的优惠起起伏伏，5月份最高1.3万元，随后优惠有所收回稳定在8000元左右，目前广州地区优惠有所下降，2.0L车型优惠1万元，2.4L车型优惠1.1万~1.5万元，还有购车礼包赠送。现车较充足，部分颜色车型预订等车20天。

沃尔沃XC60

指导价：53.8万~66.10万元

加价时间：2009年7月-2010年12月

加价幅度：1万~5万元

目前优惠：3万~5万元

点评：沃尔沃XC60作为一款进口车型，4月份进入中国，当时奥迪Q5还未引进，能够媲美的只有宝马X3，然而宝马X3当时车款较老，奥迪Q7价位太高，再加上进口车货源不稳定，在去年暑假简直可以用“一车难求”来形容。加价3万~5万元才能提现车，否则就得等上5个月，当然经销商也有“囤货居奇”的嫌疑。随着奥迪Q5的引进，XC60逐渐取消加价，优惠也随之加大。

市场行情：记者从沃尔沃经销商处获悉，沃尔沃XC60现车较为充足，颜色以红、银居多，目前XC60有购车礼包赠送，也有现金优惠，但具体得到店面谈。据记者了解，部分地区优惠3万~5万元或者购置税减半。

ix35

指导价：21.58万~24.28万元

加价时间：2010年4月—2010年6月

加价幅度：1.5万元精品

目前优惠：价值3000元的礼包

点评：ix35上市时恰逢途观加价异常火爆，作为一种销售策略再加上货源也比较紧张，ix35出现过短暂的加价。不过在全国一片反加价浪潮下，ix35也顺势取消了加价。

市场行情：ix35有少量现车，主要为2.0L，颜色以银、黑为主，部分车型需等车1个月，订金5000元。现购ix35有价值3000元的礼包赠送。

CR-V

指导价：18.98万~26.28万元

加价时间：2007年5月—2010年4月加价幅度：1万~3万元精品

目前优惠：无优惠

点评：作为加价的鼻祖,更作为城市SUV市场的开创者，CR-V几乎没有竞争对手，逍客奇骏也未动摇其地位。再加上产能的有效控制，CR-V自上市以来持续热销的局面让其常年处于加价的状态,不过随着RAV4、汉兰达、途观的上市，尽管SUV市场总额在扩大，但CR-V的优势正在逐渐减弱，加价幅度也从现金3万元到几千元精品，直至现在的现车销售，但其抗压力也算称得上奇迹。

市场行情：目前2010款CR-V有少量现车销售，主要为2.0L两驱自动挡和四驱经典版自动挡、尊贵自动挡，颜色黑色居多，其他车型都需要预订，订金1万元，提车周期1个月，暂无现金优惠，部分店送购车礼包。售价18.98万的2.0L两驱都市版手动挡严重缺货，等车周期较长，需2~3个月。

昂科雷