“零贬值”是王道 东风本田思域高性价比荣耀

经历2009年的车市火爆后，2010年深圳车市却还在阴晴未定中，再加上4月15日与美国汇率问题牵动着广东出口的基础产业神经，深圳汽车经销商是后知后觉还是先机而动，已经成为2010年第二季度汽车市场拐点关键，是持续上扬还是被阻下挫，大战略布局已经成为有远见的汽车经销商从2010年初就开始规划实施。

2009年7月15日，财政部、商务部、中宣部、发展改革委、工业和信息化部、公安部、环境保护部、交通运输部、工商总局、质检总局联合印发《汽车以旧换新实施办法》以来，广东地区在该方案下换购新车一直不温不火，但于此对应2009年深圳地区二手车交易量已经超过新车销量，二手车市场庞大潜能已经如冰山一角展露出锋芒。

思域在美国自2008年油价高涨以来凭借低油耗、高品质一直保持单一车型销售冠军，思域一向以强劲的动力和良好的操作性而著称。基于思域开发的TYPE-R更是飙车一族的最爱。R18A1水冷四冲程直列四缸带i-VTEC技术的发动机能够在6300转时迸发103千瓦的峰值功率，在4300转时即可迸发174牛米的峰值扭矩。从两个方面看，思域这款发动机的动力输出都达到了2.0L排气量发动机的动力输出标准。难能可贵的是，这款发动机的理论油耗仅为6.9升/百千米。安全性能方面，全新civic配置带EBD的ABS防抱死制动系统，SRS 安全气囊系统，加上本田独有g-con技术的碰撞安全车身设计，全面呵护驾驶者与行人的安全，设计达到了欧洲安全性能基准NCAP的五星标准。东风本田思域的品质及口碑在中国也得到车主的好评，以思域、CRV、思铂睿为主力车型的东风本田车友店，从2010年4月21日开始正式启动东风本田思域保值回购计划，在二手车、汽车租赁公司的配合下，东风本田全系车型均可享受2年内发票原价回购优惠政策，在此火爆的主题活动下，仅1个小时销售接听电话多达70多次，为此本站记者就零贬值活动细节及流程采访了东风本田车友店销售经理并获得了详细的第一手零贬值资料。

零贬值真实调查：

在东风本田车友店活动现场我们了解到08年以内的旧车，即可按旧车发票的原价，在店内置换一台新车，如果新车价格高过旧车，补足差价就可以办理置换了。记者在现场时参加零贬值活动的客户一直络绎不绝，截止记者发稿，已经有13位车主办理了申请手续，这项活动，对于旧车的车主回报实在，得到大家的热捧。

在活动现场，记者详细咨询了旧车置换新车的全过程：

客户王先生有2008年10月思域1.8自动波，发票价为147000元，换购的是思铂睿2.4L尊贵导航版，新车净车价为249800元，客户补102800元即可，客户是通过银行按揭购买了新车，而旧车价格正好替新车还了分期，根据二手车计算，08年旧思域二手车市场回收价格103000元，对比下来，客户直接获益44000元，相对于卖给二手车划算很多。

东风本田深圳地区新车销售一直在协力会带动处于“零”库存状况，而车友店新战略攻势下，继续将东风本田思域品牌品质提升到一个新的高度，而车辆使用2年居然原价卖出，这种颠覆性思维方式一度引起业内质疑，但在车友店实际业务接待中，客户接受程度非常高，甚至有客户竟然放弃母亲生日前到展厅排队参加零贬值活动，最后因旧车曾发生事故而未获零贬值评估通过后，懊恼不已。

随着汽车行业的竞争越来越激烈，营销方式也越来越新颖，但东风本田思域店整合汽车金融、二手车及汽车租赁共同实现客户降低成本的举措刷新了汽车营销的先例，并将被写入中国汽车营销史的经典营销案例中。

经销商店名：东风本田汽车广东恒通达特约销售服务店

地址：广州市白云区白云大道北774号

销售热线;020-36258281 020-36258381