拜拜 哑巴吃黄连 教你避免各种购车陷阱
忽悠手段之价格商谈 价格商谈应该是最好玩的地方,因为其中的手段确实层出不穷,毕竟有些时候我们在与销售顾问做价格商谈的时候,也许价格真的已经是所谓的底价了,但是谁又不是想少花钱呢。那么你要更低的价格和实惠,但是经销商给不了你更多的优惠了,但是销售顾问要卖车,而最关键的汽车经销商不可能做亏本生意,所以也就出现了很多的办法来“忽悠”你心满意足的拍板交钱。说实在的,其中办法诸多,编辑我给你列举一些比较常见的绕圈圈的办法。 保险费用是购车中必须进行的环节,毕竟如今购车人中真的能不上商业险种(除交强险外的险种)行车可以避免各种交通事故的人确实很少。所以有很多经销商会在这里做文章,比如本应给你的保险折扣率悄悄地隐瞒,这样的话比如告诉你保险的折扣给你9折,那么在保险费用中等于经销商可以赚到其余的一些保险折扣差价,再用差价补贴在车价上面,那么你的车价就可以有更多的“优惠”了。 保险的投保项目选择也是个问题,因为作为一个私家车主来说,有些保险费项你是用不到的,经常听朋友跟我说新车保险就要上“全险”。那么全险真的有必要么?我们先来了解一下保险各项的含义解释: 车损险:在交通事故中发生的车辆损坏赔付(请问清楚赔付上限) 三者险:交通事故中对于第三方人的赔付 盗抢险:投保车辆车辆全车被抢被盗的赔付(赔付不会赔付车内财产) 人员险(司乘险):是保障投保车上的人员的,按座位承保,赔付金额以1万起并以万为单位翻倍,出险后按车上人员受伤情况赔付。 基本不计免赔:免除保险公司的绝对免赔(即在某些特定情况下比如投保人为违法驾驶如无此项保险,保险公司有一定的免赔率,比如只赔付60%) 油漆险:非交通事故中油漆划痕赔付(请问清楚赔付上限,油漆险分最高赔付额会有几种额度的最高赔付上限) 玻璃险:非交通事故中玻璃损坏赔付(分进口和国产玻璃) 涉水险:车辆被淹了(不同保险公司规则不同,有的公司会赔付比如因操作失误导致的发动机进水等情况,建议问清楚) 自燃险:车辆因本身电器、线路、供油系统发生故障引发车辆燃烧 附加不计免赔:同基本不计免赔 像以上的保险解释一样,有些保险不一定需要上,但是经销商会劝你上,就像我大多朋友说的那样,新车要上全险。比如涉水险,如北京的那些立交桥下经常会水漫金山,尽量避免这些地方或者注意前方车辆吃水的深度,那么此项保险也可以不上。如果你的爱车是停放在小区内,并且按时交纳了物业费用,那么按照法律如果车丢了的话小区是要负责任的。还有就是自燃险,像解释说的,其实就是因为质量问题引发的车辆燃烧,但是请记住你的新车也有质量保证的,而新车自燃如果可以有效界定自燃的原因,那么厂家是要进行赔付的。 而且新车自燃的几率太小了,当然我承认出现过此种情况,但是不管是保险公司和汽车厂家,只会有一方进行赔付。另外说明下,车辆因为质量问题自燃的界定很繁琐并且很混乱,不管是厂家还是保险公司,据我所知自燃的赔付不管是如何赔付的成功率都很低。其实说这些的用意很简单,上了保险用不到或者如果小心就可以避免,甚至出险会因为各种原因不能赔付,那么不就等于白白花钱了么?而最终的受益者只有汽车经销商。 编辑点评: 其实购车中还有更多的忽悠手段让你“心满意足”的掏钱,如果你可以细心的去思考一下还是可以避免的。保险费用其实是最乱的一项购车必经项,不过记住各款保险项目的意思以及记住保险费用的打折(有的车型因为紧俏,经销商可能不给于保险优惠),那么吃亏的事儿就不太可能发生了。 |
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