车市风云 水煮三国之宝骏630四大硬伤解析

硬伤之五：轿车销售经验不足

在中国，因为面包车市场多处在县级市以及城乡结合处，所以在销售方式上，也与主流轿车兴建4S店的模式有所不同，而是采取大卖场的形式，售后和销售极其不规范，因为购买者多是文化程度不高的农村用户，所以整体销售人员素质也不高。

而宝骏630在上市后，最有可能的销售模式就是借用现在五菱的销售渠道，如此一来，现有微型面包车销售人员对轿车销售经验的不足也将严重影响宝骏630的销售。这在最初SPARK的销售上有体现，销售人员普遍缺乏的轿车产品销售技巧使得SPARK销售一度低迷。